할인 행사 가격 책정 — 그래도 마진 남기는 공식

세일 기간에 무작정 30% 할인하면 매출은 늘어도 적자 나는 경우가 흔합니다. 할인 폭을 마진 기반으로 정확히 계산하는 공식을 정리합니다.

1. 할인의 진짜 비용

10,000원 짜리 상품을 30% 할인 → 7,000원에 판매:

매출 감소: 3,000원
단순 마진 30% 였다면 → 마진 100% 사라짐
실제로는 광고비·수수료 차감 시 적자 가능

2. 마진을 지키는 할인 한도 공식

최대 할인율 = 마진율 × 50% (안전)
            = 마진율 × 70% (한계)
            = 마진율 × 100% (마진 0)

마진 40% 인 상품:

안전 할인: 20% 까지
한계: 28% 까지
그 이상: 적자

할인율 계산기 로 정가↔할인가 양방향 환산.

3. 할인 종류별 전략

시즌 세일 (블프·광군제 등)

최대 할인 40~~50% (마진 70~~80% 상품에만 가능)
일반 마진 상품은 20~30% 할인 + 광고 강화

신상품 런칭 할인

5~15% 정도. 신상품은 후기·검색 누적이 더 중요
큰 할인보다 사은품·증정이 효율적

묶음 할인 (1+1, 2+1)

단가 30% 할인 효과
재고 회전·평균 객단가 상승에 유리

쿠폰 다운로드

즉시 사용 vs 다음 구매 시 사용
쿠폰 사용률 30~50% 가정하여 마진 계산

4. 할인 외 매출 부스팅 방법

무료 배송

배송비 셀러 부담으로 전환. 단가 5~10% 인상보다 효과적.

사은품·증정

재고 처리 + 새 상품 인지도 획득. 직접 할인보다 마진 보호.

한정 수량

"100개 한정" 같은 표현. 실제 할인보다 행동 유발 효과 큼.

교차 판매 (Up-sell)

"이 상품 사면 +20% 할인된 OO 도 같이" — 객단가 상승.

5. 자주 하는 실수

❌ 경쟁사 할인 보고 따라가기 — 경쟁사 마진 모름. 본인 마진 기준으로.

❌ 상시 할인 (Always 30% Off) — 마진 잠식 + 정가 신뢰도 하락.

❌ 할인 후 가격으로 광고 ROAS 계산 — 정가 기준으로 ROAS 봐야 정확.

❌ 반품률 무시 — 할인 상품은 반품률 ↑. 반품 비용도 차감.

실전 할인 시뮬레이션

정가	매입가	마진율	안전 할인	한계 할인
10,000	5,000	50%	25% (-2,500)	35% (-3,500)
20,000	14,000	30%	15% (-3,000)	21% (-4,200)
30,000	24,000	20%	10% (-3,000)	14% (-4,200)

마진 20% 미만 상품은 할인 행사 자체가 위험합니다. 사은품·번들 전략 권장.

함께 쓰기 좋은 도구

할인율 계산기 — 정가↔할인가 양방향
마진 계산기 — 할인 후 실제 순마진
BEP 계산기 — 할인 시즌 매출 목표 산정